网红是怎么赚钱的

　　要对粉丝负责任、有诚信，要开朗乐观

　　李佳琦说自己是个特别有主见的人，在大学的时候，别的同学玩游戏、谈恋爱，自己还没毕业就已经找了三份兼职工作了，“没有这些经验，你刚毕业的时候拿什么去跟别人谈工作，谈薪水呢？”

　　毕业后李佳琦就在欧莱雅柜台做一个彩妆师，起步工资只有3000元。“一直到现在，欧莱雅给我的工资也就是4567块”。一个偶然的机会下，公司选中了他去做美妆直播，每个月直播满60小时多开6000元工资，李佳琦说自己好像一下子“进化”了：原来是在柜台一对一进行导购，现在在镜头前每天面对数十万粉丝，教她们化妆，教她们选化妆品。

　　其实网红主播一开始也是默默无闻的，甚至直播间里只有几百个粉丝，李佳琦也有些心灰意冷，甚至想听妈妈的话，回湖南老家找份稳定的工作，可是比他年纪还小的经纪人劝他：再坚持两天吧，就两天。当时正好生了一场大病的李佳琦暴瘦了十斤，抱着最后试试的心态坚持两天，结果一夜之间，他的粉丝突然上涨到2万，然后就水涨船高，一路上扬到十几万、几十万，“感觉像做梦一样，那段时间压力也特别大，每天回家都梦见粉丝数又掉回冰点”。

　　李佳琦说，虽然自己是做直播的网络主播，但是自己以前并不喜欢泛娱乐类的直播，不喜欢那种发礼物讲段子什么的打赏直播，对于做卖货的主播却不排斥，很喜欢这种面对大众推销的感觉。直播红了之后，他的收入一下子翻了很多倍，自己都不敢相信“我现在这么有钱了”，甚至已经成了年入千万的网红主播。

　　李佳琦的美妆主播团队由6个糙汉子组成，最小的是1997年生的，收入也是翻了几十倍都不止。

　　李佳琦总结自己的赚钱心得，告诉大学生们，当时他的助理来应聘时是一个月入一万的工蚁，告诉他自己希望能月入2万，可是李佳琦却嫌他不够大胆：在我这个团队，月入5万是基础的起步。李佳琦还告诉在场的大学生们，现在自己的月收入最高一次七位数，最低一次六位数，90后一定要敢想敢拼，敢于有梦想。只要有梦想有想法，互联网上有很多还没有被发掘出来的赚钱模式，可以有很多方式让你比别人快上一步。不过要赚钱一定要先学会做人，要对粉丝负责任、有诚信，要开朗乐观，积极向上，传播正确的生活态度：“我是一个很让厂商们‘讨厌’但是让粉丝们都喜欢的主播，有粉丝在我这里居然买了整整500多支口红，全是出于对我的信赖。”

　　网红是怎么红的

　　与长相无关，有独到的魅力和特色

　　贺芸也是这次江苏师范大学新媒体实践课程的讲师，她不是网红，而是一个非常成功的网红推手，也是从2011年开始最早接触电商类网红的人。对于网红是怎样炼成的，她很有发言权：其实很多网红出名有偶然性，比如上次一个网红，偶然在抖音上放了个15秒的街舞视频，最后很多人留言问他身上的粉红衣服是在哪里买的，他自己就去批了一些来，卖了一千多件;还有个网红是女生，体型微胖，作为推手的她总是建议她晒出来的照片最好修一下，可是这位网红特别率直，就这么把图丢网上了，没想到最后她收获了很多粉丝，大多都很喜欢她明朗不做作的性格。

　　网红造富神话很多，月初的时候“淘布斯”首次揭秘淘宝达人收入，超百人年收入过百万，有人一天净赚一套房，其中32岁的网红薇娅以年收入2500万高居榜首，她有156万粉丝，还曾经在一场直播中吸引了150万人观看，帮助一个0粉丝的新网店一夜之间砍下了7000万元的销售额，仅这一场直播的收入就能让薇娅在杭州黄金地段买上一套房。

　　不过贺芸说别看这些主播们风光无限，其实在2017年，整个网红界头顶上都写着大大的“焦虑”二字：为什么赚钱还焦虑？因为就拿淘宝直播来说，每天都有500个新主播开播，每天在线的有6000个主播，别人凭什么在6000个里面来看你？贺芸说，其实网红并不是网上说的“一群靠非专业教程卖衣服走上人生巅峰的长相统一的人”，网红之所以能红，主要是具备了五个特性：1.网生或重生于社交媒体，而不是将传统线下内容与身份的线上化;2.引领潮流文化，生产创作年轻世代普遍关注和消费的内容;3.具备人格化的偶像气质;4.有清晰的商业变现能力和潜力;5.跨平台传播。所以说到底，这五点其实没有哪一点是要求长相的，长得好或者整得好不一定能成为网红，能红的必然是有自己独到的魅力和特色。(记者徐晓风)